圈地模式有有哪些
2025.05.23 18:08 15
圈地模式是指企業(yè)通過(guò)迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額、建立廣泛的業(yè)務(wù)布局或控制關(guān)鍵資源等方式,在某個(gè)領(lǐng)域或市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位的一種發(fā)展策略,常見(jiàn)的圈地模式包括:
- 跑馬圈地模式
- 釋義:企業(yè)在某個(gè)區(qū)域或領(lǐng)域內(nèi),迅速搶占盡可能多的市場(chǎng)份額、資源或地盤(pán),以形成優(yōu)勢(shì)地位,就像在一片土地上快速圈出盡可能大的范圍。
- 特點(diǎn):強(qiáng)調(diào)快速擴(kuò)張,先占領(lǐng)市場(chǎng),再考慮盈利和精細(xì)化運(yùn)營(yíng);通常需要大量資金、人力等資源投入;追求規(guī)模效應(yīng),通過(guò)擴(kuò)大規(guī)模降低成本、提高競(jìng)爭(zhēng)力。
- 案例:共享單車(chē)行業(yè)發(fā)展初期,ofo和摩拜等企業(yè)大量投放車(chē)輛,在全國(guó)各大城市迅速布局,搶占市場(chǎng)份額,試圖通過(guò)大規(guī)模覆蓋來(lái)吸引用戶(hù),形成行業(yè)主導(dǎo)地位。
- 據(jù)點(diǎn)式圈地模式
- 釋義:企業(yè)在選定的目標(biāo)市場(chǎng)中,選擇一些關(guān)鍵的、具有戰(zhàn)略意義的地點(diǎn)建立據(jù)點(diǎn)(如門(mén)店、服務(wù)中心等),通過(guò)這些據(jù)點(diǎn)逐步向周邊地區(qū)輻射和拓展業(yè)務(wù),如同在棋盤(pán)上占據(jù)關(guān)鍵棋子,進(jìn)而控制更大范圍的區(qū)域。
- 特點(diǎn):注重在核心區(qū)域建立穩(wěn)固的基礎(chǔ);擴(kuò)張速度相對(duì)較為穩(wěn)健,更注重?fù)?jù)點(diǎn)的質(zhì)量和運(yùn)營(yíng)效果;通過(guò)據(jù)點(diǎn)的示范效應(yīng)和資源集聚能力,逐步擴(kuò)大影響力和市場(chǎng)覆蓋范圍。
- 案例:星巴克在進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí),會(huì)精心挑選繁華商業(yè)地段、寫(xiě)字樓附近等高流量區(qū)域開(kāi)設(shè)門(mén)店,以這些門(mén)店為核心,吸引周邊的消費(fèi)者,隨著品牌知名度和口碑的提升,再逐步在周邊區(qū)域加密布點(diǎn),擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
- 產(chǎn)業(yè)鏈圈地模式
- 釋義:圍繞某一產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行上下游業(yè)務(wù)的拓展和整合,通過(guò)控制產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié),實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的布局和掌控,就像圍繞一棵大樹(shù),將其根系、枝干、果實(shí)等相關(guān)部分都納入自己的勢(shì)力范圍。
- 特點(diǎn):以產(chǎn)業(yè)鏈為依托,整合資源能力強(qiáng);能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)業(yè)協(xié)同效應(yīng),增強(qiáng)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中的話(huà)語(yǔ)權(quán)和競(jìng)爭(zhēng)力;風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)集中在產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)環(huán)節(jié),對(duì)行業(yè)趨勢(shì)把握要求較高。
- 案例:小米公司以手機(jī)業(yè)務(wù)為核心,圍繞手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行拓展,向上游延伸,投資芯片研發(fā)、與供應(yīng)商合作確保關(guān)鍵零部件供應(yīng)穩(wěn)定;向下游拓展,布局智能硬件、智能家居生態(tài),通過(guò)小米手機(jī)連接眾多智能設(shè)備,構(gòu)建起龐大的智能生活產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)了從硬件到軟件、服務(wù)的全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋。